Obiettivi ben formati in PNL

L’obiettivo deve essere formulato, linguisticamente, in termini positivi. Spesso ciò che ci spinge ad agire non è ottenere le cose per noi importanti, ma evitare situazioni per noi spiacevoli. Questo ha a che fare più col non stare male che con lo stare bene. Al contrario, l’obiettivo deve indicare quello che vogliamo ottenere, non quello che vogliamo evitare o superare. Per cui:

Non voglio essere disoccupato non è accettabile: deve essere riformulato in Voglio trovare un’occupazione, specificata il più possibile.

Del resto, quando andiamo a fare la spesa annotiamo ciò che dobbiamo comprare, non quello che non ci serve e facciamo la spesa per differenza. L’espressione della negazione non esiste nelle immagini mentali, nei suoni o nelle sensazioni. La negazione esiste solo nel linguaggio parlato o scritto.

Porsi un obiettivo in termini negativi ha un po’ lo stesso effetto dell’ingiunzione “Non pensare ad un elefante rosa”, il cui risultato è, appunto, pensare ad un elefante rosa. Analogamente, porsi obiettivi in termini negativi comporta il rischio di ottenere proprio ciò che non vogliamo.

Una persona spesso incontra il suo destino sulla strada che avevo preso per evitarlo (Jean De La Fontaine)

Sotto la responsabilità di chi se lo pone

Porsi un obiettivo che non è sotto la nostra responsabilità è un metodo sicuro per rovinarsi la vita. Non è possibile avere l’obiettivo che il proprio figlio si laurei. Per laurearsi occorre studiare, andare a lezione e tante altre cose, che sono sotto la responsabilità del figlio in questione.

Occorre però specificare che molti obiettivi sono in parte sotto la responsabilità di chi se lo pone, ma non del tutto. Un esempio evidente è la vendita: posso essere il miglior venditore che esista, ma se il cliente non ne vuole sapere non riuscirò a raggiungere il mio obiettivo. Quando i nostri obiettivi sono di questo genere occorre distinguere bene tra

• i risultati che voglio ottenere e
• le azioni che metterò in campo per ottenerli.

Quindi ci concentreremo sulle azioni, che dipendono interamente da noi, e non sui risultati che possono dipendere o essere influenzati da altre persone e da vari fattori, tra cui il caso.

Verificabile – Misurabile

Specificato il tempo

Cosa significa che l’obiettivo, o meglio la sua rappresentazione, sia “sensorialmente basata”? Il linguaggio «sensorialmente basato» è caratterizzato dall’utilizzo di termini:

La nostra mente lavora tanto meglio quanto più l’obiettivo è specifico dal punto di vista sensoriale.  Per ottenere una formulazione sensorialmente basata, è sufficiente rispondere alle domande: qual è l’immagine con cui ti rappresenti il raggiungimento dell’obiettivo? Descrivila. Dove sei? Ci sono altre persone? Si sentono suoni? Ti dici delle cose, c’è un auditivo interno? Che sensazioni ti procura questa immagine e questi suoni? Ci sono innumerevoli esempi di atleti di eccellenza che hanno basato il loro allenamenti sulla visualizzazione dell’obiettivo raggiunto. La recente scoperta dei neuroni-specchio e i suoi futuri sviluppi chiariranno meglio perché una rappresentazione sensorialmente basata sia così potente. Sappiamo comunque che visualizzando una certa prestazione comprendiamo, inconsciamente, i muscoli e le vie neurali da attivare per riprodurla.

Una rappresentazione sensorialmente basata che procura sensazioni piacevoli costituisce inoltre un’importante fonte di motivazione.
Attenzione: se non si riesce a rappresentarsi sensorialmente un obiettivo, non si riuscirà nemmeno a raggiungerlo.

Rappresentarsi in positivo un obiettivo in termini sensorialmente basati ci permette di utilizzare al meglio il nostro inconscio.

Senza saperlo, dietro le quinte lavoriamo continuamente ai nostri obiettivi: utilizzando i momenti d’ozio della giornata, quando la mente cosciente non è impegnata in qualche compito, e la notte mentre dormiamo; restando sempre all’erta come sentinelle, in attesa vigile di informazioni interessanti per il nostro obiettivo e notando avvenimenti e oggetti che potrebbero servirci e di cui altrimenti non ci accorgeremmo; cercando di trovare risposte che abbiamo difficoltà a trovare nella sfera cosciente.
Dietro le quinte la vostra mente sta lavorando ininterrottamente per il vostro futuro. In effetti, le neuroscienze hanno dimostrato che questa è la “modalità di default” della mente, il modo in cui passa il tempo quando non accade altro. …  I nostri obiettivi e le nostre motivazioni più importanti sono all’opera 24 ore su 24, 7 giorni su 7, sentinelle costantemente all’erta per rilevare qualunque cosa possa riguardarle. Sono attivi dietro le quinte quando siamo immersi in altre attività o mentre dormiamo. Un genitore che sta dormendo può ridestarsi all’istante al minimo piagnucolio del figlio ma continuare a dormire beato durante un violento temporale. (John Bargh A tua insaputa. La mente inconscia che guida le nostre azioni)

 

L’ecologia degli obiettivi in PNL

Ma veniamo adesso alla condizione più importante, dal tutto assente nelle varie versioni dello SMART: in PNL si dice che un buon obiettivo è “ecologico”, e questa condizione è fondamentale. L’ecologia è lo studio degli effetti e delle conseguenze. Un obiettivo è «ecologico» quando si colloca senza conseguenze negative nella nostra vita, senza nuocere a noi, a “parti di noi” o al contesto in cui siamo inseriti.

La maggior parte degli obiettivi che non vengono raggiunti, o il cui raggiungimento presenti comunque problemi non previsti, ad un’analisi attenta si rivelano “non ecologici” per la persona, il gruppo o l’organizzazione che se li era posti. Quando questi obiettivi sono stati posti, è stato preso in esame un solo fattore, o è stato massimizzato il suo peso, perdendo così la visione d’insieme.

Un indicatore dell’ecologia di un obiettivo è quando lo desideriamo con tutti noi stessi, perché se alcune parti di noi hanno delle riserve, ne boicotteranno il raggiungimento. Le eventuali perplessità, i conflitti interni, i dubbi vanno quindi risolti e negoziati preliminarmente.

Non siamo unificati. Ne abbiamo spesso l’illusione perché non abbiamo vari corpi, varie membra, e perché una mano non picchia l’altra, ma nel nostro interno avviene metaforicamente proprio cosi: varie personalità e subpersonalità si azzuffano tra di loro continuamente; impulsi, desideri, principi, aspirazioni, ideali, sono in continuo tumulto. (Roberto Assagioli)

Per spiegare cosa significa “parti di noi” occorre fare riferimento al “Modello per parti”, un modello fondamentale della PNL. Secondo questo modello, è “come se” una persona non fosse un tutto unico, ma contenesse al suo interno diverse parti, che perseguono istanze diverse, a volte in contraddizione una con l’altra. Queste parti hanno età diverse e una propria “fisionomia”: le abbiamo create in momenti diversi della nostra vita.

Il fatto che le varie parti possano spingere la persona in direzioni tra loro contrastanti è alla base dei conflitti interni. Quante volte diciamo: “Da una parte vorrei fare così, ma d’altra parte vorrei invece…”.La presenza di un conflitto interiore a proposito di un obiettivo da raggiungere rende il raggiungimento dell’obiettivo molto problematico. In situazioni di questo genere l’idea di una soluzione negoziata (negoziata tra le nostre parti interne) risulta più efficace di una soluzione che privilegi le istanze di una parte di noi stessi a scapito di altre.

Approfondimento:
“Quelle cose chiamate parti” – nota di Gianni Fortunato
Conflitti interiori: come superarli 

Parte integrante del Modello per parti è il Principio dell’intenzione positiva, secondo il quale ogni parte di noi ha, o ha avuto in passato, un’intenzione positiva nei nostri confronti, e questo deve essere sempre tenuto presente. Una parte responsabile di un certo comportamento, è disposta a rinunciare a quel comportamento solo se viene salvaguardata la sua intenzione positiva.

Per fare un esempio pratico: immaginiamo una persona che non sia abituata a concedersi tregue o riposo. Potrebbe sviluppare una parte che gli procura la febbre quando la stanchezza arriva oltre un certo limite, costringendolo a letto. Questa parte potrà rinunciare a questo comportamento solo quando quella persona riuscirà a soddisfare la sua intenzione positiva, ad esempio, dedicandosi ogni tanto ad un hobby o riposandosi.

Per illustrare meglio questa tematica, faremo ricorso alla metafora parlamentare, spesso utilizzata da Mauro Scardovelli: possiamo paragonare il funzionamento di noi stessi ad una repubblica democratica parlamentare, in cui ogni parte deve avere una rappresentanza in Parlamento. In pratica, questo significa che ogni nostra istanza deve essere riconosciuta e rispettata: è un errore tenere compressa e voler ridurre al silenzio una parte di noi che non ci piace.

Se una parte non ha una sua legittima e riconosciuta rappresentanza “parlamentare”, davanti a sé avrà poche opzioni: si darà al terrorismo e al sabotaggio.  

Questo sabotaggio è alla base di molti obiettivi non raggiunti.

---

Ancora due accorgimenti importanti

Oltre alle condizioni dell’obiettivo bene formato, ci sono altri due accorgimenti da tenere presente:

Coerenza tra obiettivo e meta obiettivo

 

Ci deve essere coerenza tra obiettivo e meta obiettivo, devono essere ispirati agli stessi valori, o da valori compatibili tra loro. Che cos’è il meta obiettivo? E’ l’obiettivo dell’obiettivo! “Meta obiettivo” è la funzione inversa di “sub obiettivo”, come indicato nell’immagine.

Raggiungere un obiettivo: cominciamo a formularlo correttamente

Quindi un obiettivo ben formato deve tenere conto di questi aspetti. Per verificare la buona formazione di un obiettivo, possiamo sottoporlo alla seguente griglia di domande:

Domande di questo genere possono, a volte, aprire squarci di consapevolezza su noi stessi.